第164章 华纳和环球
洛杉矶的午后阳光炽热，机场外棕榈树影斜斜铺在地面。
吴宸戴着墨镜，从洛杉矶国际航站楼走出，身后跟着杰森·布朗姆几人，脸上浮现出旅途的疲惫，却也掩不住隐隐的兴奋。
当天晚上，吴宸在比佛利山庄的一家老牌酒店休整一晚。
次日清晨，一辆黑色林肯车将两人送往华纳影业总部。
“戛纳的造势效果很不错，已经有四家联系我了，包括派拉蒙.”车里，杰森·布朗姆笑着谈及到《逃出绝命镇》的目前前景。
如今好莱坞都知道《逃出绝命镇》这部电影了，至少艺术性没问题，而且还有很大的商业价值。
这就值得博弈了。
吴宸靠在车背上，缓缓问道：“像咱们这种小成本的电影冲奥，一般要多少公关费？”
“按照去年《撞车》的成本来说，大概在300万美元左右，”杰森·布朗姆立马应道。
“其实主要就是广告投放和专业公关公司费用，其他的dvd screener制作与邮寄、媒体访谈与走访费用都是小额支出。
只是这笔钱怎么才是问题，所以资源网很重要，要的值得，这就需要有效的人际游说
当然这点钱对于后面的收益而言，简直微不足道.”
吴宸闻言不可置否地点了点头。
当然杰森·布朗姆说的微不足道的前提是能拿奖的情况下。
拿完奖后，哪怕影片在之前上映过，发行方都会安排影院重新排片，排期延长。
因为奥斯卡这个奖的票房价值少说上千万美元，多则数千万美元，这是长达数十年的电影实例证明过的。
而且奖项还会影响海外市场热度。
其次便是长线商业价值提升：
电视版权和国际发行价暴涨，而有的奥斯卡片，哪怕过了10年，也能重新剪辑做文艺季专辑，继续盈利。
上面只是利。
名则是导演与主演价值跃升，进入好莱坞主流。
不少导演通过奥斯卡，拿到了主导开发项目的权利，并且在没有主导的情况下有资格谈最终剪辑权。
其次便是制片方和投资方声誉资产暴涨，哪怕票房平平，只要拿奖，制片公司会成为“具备艺术眼光”的品牌，能作为履历背书，对冲投资失败风险。
最后便是影片自身进入“经典电影金库”行列，会被学院影展、大学教材、影评人圈层反复引用，有资格进入“国家电影档案馆”永久保存。
这些名声对于电影人而言过于诱人，甚至比利还要诱人。
谁不想让自己的名字流传下来，成为经典的教材。
“华纳待会会集中在三个关键点上，最为关键的就是发行抽佣比例，包括北美和非北美地区，后者会偏高一些，这是我们最主要谈的点。
其次便是‘冲奥核心项目’，哪怕是好莱坞七大，一年最多只会推两部项目冲奥，再多资源就不够用了，我们要拿到第一顺位，在第一顺位下，可以让出部分利益
第三关键点在于附加票房激励条款.”
杰森·布朗姆说到这里，随即让吴宸放轻松。
“现在我们有很多选择权，一家不行我们就换一家，我们的电影能帮助他们赚钱，总有一家能谈的下来，我们并不弱势.”
“天下攘攘，皆为利往。”吴宸笑着应道。
“bingo！”
吴宸闻言随即闭上眼睛，准备待会的谈判。
华纳影业，吴宸和杰森·布朗姆坐在会客区的米色沙发上，桌面上是两杯未饮完的黑咖啡。
对面，华纳兄弟国际发行部副总裁艾伦·斯通以及全球发行的总裁杰夫·罗宾诺夫。
对方微笑着掀开公文包，抽出一份厚厚的纸质协议：
“吴，我们是真心看好你的片子。
你知道，我们每年不超过两部冲奥战略，《逃出绝命镇》将会是华纳的第二部冲奥电影，我们将投放大量资源”
杰森·布朗姆和吴宸静静听着，直到对方说完，杰森·布朗姆才开口：
“我们想知道，你们冲奥的核心电影是哪一部，或者说在《逃出绝命镇》顺位之前的是哪一部？”
艾伦·斯通有些尴尬，但还在试图说服两人：“在华纳并不存在顺位问题，我们都会付出百分之一百的努力”
“他在扯蛋！”杰森·布朗姆脸色不变，和吴宸低声说道。
吴宸差点没笑出来，但是如果他没记错的话，华纳明年的奥斯卡似乎是小李子那部《无间道风云》。
果不其然，艾伦·斯通见两人不肯退步，最终说了出来：“华纳今年的主推是马丁·斯科塞斯执导的《无间道风云》。
但是《逃出绝命镇》和它并不冲突，你们应该清楚，大体量和中小体量的电影在冲奥上是有明显差异的。
华纳有信心把你这部‘社会惊悚’推上奥斯卡的舞台，我们有这个实力.”
杰森·布朗姆和吴宸显然不想谈了。
草草的问完发行费和公关费以及附加票房激励条款，30%、300万美元和5%后，甚至都不讨价还价，探讨细节，直接拿着合同样本后就匆匆出门。
在下台阶的途中，杰森·布朗姆瞅了一眼后面的大楼，这才说道：“有马丁·斯科塞斯的电影在，我们进不了华纳冲奥的第一顺位。
里面还有莱昂纳多·迪卡普里奥.”
“明天去环球。”吴宸淡笑道。
“嗯！”
次日，吴宸与杰森驱车前往环球影业的总部——通用市的环球大楼。
大楼入口的地球仪喷泉在阳光下闪耀。
环球影业总部大楼简洁现代，会议室里，负责全球发行的副总裁玛丽·帕伦特和执行副总裁戴维·林登起身迎接。
“吴，你在戛纳或许没注意我，《逃出绝命镇》我看了，非常精彩.”戴维·林登握着吴宸的手，对电影似乎十分感兴趣。
“谢谢！”
随即戴维·林登递上一份初步发行框架方案，吴宸和杰森·布朗姆一人一份。
环球的报价并不低——
提供全球院线发行权和完整的市场推广团队支持，发行费用为北美毛收入的25%，全球其他地区为30%；
而关于奥斯卡公关方面则表示可以出面联络知名奥斯卡顾问机构、组织行业放映、举办q&a活动，并联系《综艺》《好莱坞报道者》等主流媒体进行长期推介。
但条件也很明确：影片必须在当年10月底至11月中旬之间上映，这样可以卡住“奥斯卡黄金窗口期”；
等到提名时尚未撤档，影院可以针对性调整放映，这样不会额外增加全球的发行费用，还利于维持热度。
而海外的话，则是全部建议放在明年二三月份启动，这样可以直接拿奥斯卡热度收割票房。
“如果能拿下奥斯卡那将是这部片子的第二波爆发点，为此我们会组织全美学院放映活动，以及推荐资深公关顾问。”戴维·林登直言。
“环球目前主推哪部电影？”吴宸轻笑着问道。
戴维·林登和玛丽·帕伦特两人对视一眼后，似乎确定了下来：“在你来之前是《美国黑帮》，但是我们一致认为你这部电影更有前景。”
美国黑帮？
吴宸想了想，这一部电影似乎在奥斯卡没多大作为。
难怪环球毫不犹豫就换掉了顺位，果然是利益第一。
“必须要写在合同里。”杰森·布朗姆补充道。
这什么前景不前景的，没有合同保障，那不就是随意发挥嘛。
“没有问题！”戴维·林登立马应道，“但是附加票房激励条款我们需要谈一下。”
票房分红升级、成功激励金或者是市场参与权扩展，一般三选一。
“拿下最佳影片和最佳导演，我们可以让出5%的票房分成.”
吴宸决定先下手为强，一番话下来让戴维·林登和玛丽·帕伦特两人都愣住了。
“吴，你确定不是最佳影片或最佳导演？”
(本章完)
洛杉矶的午后阳光炽热，机场外棕榈树影斜斜铺在地面。
吴宸戴着墨镜，从洛杉矶国际航站楼走出，身后跟着杰森·布朗姆几人，脸上浮现出旅途的疲惫，却也掩不住隐隐的兴奋。
当天晚上，吴宸在比佛利山庄的一家老牌酒店休整一晚。
次日清晨，一辆黑色林肯车将两人送往华纳影业总部。
“戛纳的造势效果很不错，已经有四家联系我了，包括派拉蒙.”车里，杰森·布朗姆笑着谈及到《逃出绝命镇》的目前前景。
如今好莱坞都知道《逃出绝命镇》这部电影了，至少艺术性没问题，而且还有很大的商业价值。
这就值得博弈了。
吴宸靠在车背上，缓缓问道：“像咱们这种小成本的电影冲奥，一般要多少公关费？”
“按照去年《撞车》的成本来说，大概在300万美元左右，”杰森·布朗姆立马应道。
“其实主要就是广告投放和专业公关公司费用，其他的dvd screener制作与邮寄、媒体访谈与走访费用都是小额支出。
只是这笔钱怎么才是问题，所以资源网很重要，要的值得，这就需要有效的人际游说
当然这点钱对于后面的收益而言，简直微不足道.”
吴宸闻言不可置否地点了点头。
当然杰森·布朗姆说的微不足道的前提是能拿奖的情况下。
拿完奖后，哪怕影片在之前上映过，发行方都会安排影院重新排片，排期延长。
因为奥斯卡这个奖的票房价值少说上千万美元，多则数千万美元，这是长达数十年的电影实例证明过的。
而且奖项还会影响海外市场热度。
其次便是长线商业价值提升：
电视版权和国际发行价暴涨，而有的奥斯卡片，哪怕过了10年，也能重新剪辑做文艺季专辑，继续盈利。
上面只是利。
名则是导演与主演价值跃升，进入好莱坞主流。
不少导演通过奥斯卡，拿到了主导开发项目的权利，并且在没有主导的情况下有资格谈最终剪辑权。
其次便是制片方和投资方声誉资产暴涨，哪怕票房平平，只要拿奖，制片公司会成为“具备艺术眼光”的品牌，能作为履历背书，对冲投资失败风险。
最后便是影片自身进入“经典电影金库”行列，会被学院影展、大学教材、影评人圈层反复引用，有资格进入“国家电影档案馆”永久保存。
这些名声对于电影人而言过于诱人，甚至比利还要诱人。
谁不想让自己的名字流传下来，成为经典的教材。
“华纳待会会集中在三个关键点上，最为关键的就是发行抽佣比例，包括北美和非北美地区，后者会偏高一些，这是我们最主要谈的点。
其次便是‘冲奥核心项目’，哪怕是好莱坞七大，一年最多只会推两部项目冲奥，再多资源就不够用了，我们要拿到第一顺位，在第一顺位下，可以让出部分利益
第三关键点在于附加票房激励条款.”
杰森·布朗姆说到这里，随即让吴宸放轻松。
“现在我们有很多选择权，一家不行我们就换一家，我们的电影能帮助他们赚钱，总有一家能谈的下来，我们并不弱势.”
“天下攘攘，皆为利往。”吴宸笑着应道。
“bingo！”
吴宸闻言随即闭上眼睛，准备待会的谈判。
华纳影业，吴宸和杰森·布朗姆坐在会客区的米色沙发上，桌面上是两杯未饮完的黑咖啡。
对面，华纳兄弟国际发行部副总裁艾伦·斯通以及全球发行的总裁杰夫·罗宾诺夫。
对方微笑着掀开公文包，抽出一份厚厚的纸质协议：
“吴，我们是真心看好你的片子。
你知道，我们每年不超过两部冲奥战略，《逃出绝命镇》将会是华纳的第二部冲奥电影，我们将投放大量资源”
杰森·布朗姆和吴宸静静听着，直到对方说完，杰森·布朗姆才开口：
“我们想知道，你们冲奥的核心电影是哪一部，或者说在《逃出绝命镇》顺位之前的是哪一部？”
艾伦·斯通有些尴尬，但还在试图说服两人：“在华纳并不存在顺位问题，我们都会付出百分之一百的努力”
“他在扯蛋！”杰森·布朗姆脸色不变，和吴宸低声说道。
吴宸差点没笑出来，但是如果他没记错的话，华纳明年的奥斯卡似乎是小李子那部《无间道风云》。
果不其然，艾伦·斯通见两人不肯退步，最终说了出来：“华纳今年的主推是马丁·斯科塞斯执导的《无间道风云》。
但是《逃出绝命镇》和它并不冲突，你们应该清楚，大体量和中小体量的电影在冲奥上是有明显差异的。
华纳有信心把你这部‘社会惊悚’推上奥斯卡的舞台，我们有这个实力.”
杰森·布朗姆和吴宸显然不想谈了。
草草的问完发行费和公关费以及附加票房激励条款，30%、300万美元和5%后，甚至都不讨价还价，探讨细节，直接拿着合同样本后就匆匆出门。
在下台阶的途中，杰森·布朗姆瞅了一眼后面的大楼，这才说道：“有马丁·斯科塞斯的电影在，我们进不了华纳冲奥的第一顺位。
里面还有莱昂纳多·迪卡普里奥.”
“明天去环球。”吴宸淡笑道。
“嗯！”
次日，吴宸与杰森驱车前往环球影业的总部——通用市的环球大楼。
大楼入口的地球仪喷泉在阳光下闪耀。
环球影业总部大楼简洁现代，会议室里，负责全球发行的副总裁玛丽·帕伦特和执行副总裁戴维·林登起身迎接。
“吴，你在戛纳或许没注意我，《逃出绝命镇》我看了，非常精彩.”戴维·林登握着吴宸的手，对电影似乎十分感兴趣。
“谢谢！”
随即戴维·林登递上一份初步发行框架方案，吴宸和杰森·布朗姆一人一份。
环球的报价并不低——
提供全球院线发行权和完整的市场推广团队支持，发行费用为北美毛收入的25%，全球其他地区为30%；
而关于奥斯卡公关方面则表示可以出面联络知名奥斯卡顾问机构、组织行业放映、举办q&a活动，并联系《综艺》《好莱坞报道者》等主流媒体进行长期推介。
但条件也很明确：影片必须在当年10月底至11月中旬之间上映，这样可以卡住“奥斯卡黄金窗口期”；
等到提名时尚未撤档，影院可以针对性调整放映，这样不会额外增加全球的发行费用，还利于维持热度。
而海外的话，则是全部建议放在明年二三月份启动，这样可以直接拿奥斯卡热度收割票房。
“如果能拿下奥斯卡那将是这部片子的第二波爆发点，为此我们会组织全美学院放映活动，以及推荐资深公关顾问。”戴维·林登直言。
“环球目前主推哪部电影？”吴宸轻笑着问道。
戴维·林登和玛丽·帕伦特两人对视一眼后，似乎确定了下来：“在你来之前是《美国黑帮》，但是我们一致认为你这部电影更有前景。”
美国黑帮？
吴宸想了想，这一部电影似乎在奥斯卡没多大作为。
难怪环球毫不犹豫就换掉了顺位，果然是利益第一。
“必须要写在合同里。”杰森·布朗姆补充道。
这什么前景不前景的，没有合同保障，那不就是随意发挥嘛。
“没有问题！”戴维·林登立马应道，“但是附加票房激励条款我们需要谈一下。”
票房分红升级、成功激励金或者是市场参与权扩展，一般三选一。
“拿下最佳影片和最佳导演，我们可以让出5%的票房分成.”
吴宸决定先下手为强，一番话下来让戴维·林登和玛丽·帕伦特两人都愣住了。
“吴，你确定不是最佳影片或最佳导演？”
(本章完)